连续拜访16年,128岁的“振兴祥”又有什么新故事
连续拜访16年,128岁的“振兴祥”又有什么新故事
连续拜访16年,128岁的“振兴祥”又有什么新故事潮新闻客户端 记者 郭楠(guōnán)
进入梅雨季,杭州的雨淅淅沥沥下(xià)个不停,来“振兴(zhènxīng)祥”的这天,下了一场暴雨。
“振兴祥(xiáng)”是杭州利民中式服装股份有限公司的服装品牌,是被(bèi)商务部正式认定为(wèi)“中华老字号”。2011年,中式服装制作技艺(振兴祥中式服装制作技艺)列入第三批国家级非物质文化遗产代表性项目(xiàngmù)。
从(cóng)2010年开始,每年“文化和(hé)自然遗产日”到来时,记者都(dōu)会和“振兴祥”来场约会。今年是第16个年头,“看店”的依旧是老包——厂长包文其。
老包出门时,赶上雨最大的(de)时候,鞋子湿得透透的,他边用纸巾吸鞋子里的水,边与(yǔ)上海的老客联系,表示天气不好让他们下午再过来。
趁这段时间,记者逛了逛门店,模特身上(shàng)的款式又上新了。
刚(gāng)坐下,记者就抛出了连问多年的问题:今年开网店吗?做直播吗?
老包笑笑,很认真地回应:我们现在还不太适应直播(zhíbō)环境。
“直播出货量很大,我这里都是手工做,不是大批量生产,一下子卖出去很多很多件,货可能会供(huìgōng)不上。我们的面料几百块一米,成本(chéngběn)高,售价也不低,客人也不会随便购买,买回去穿(chuān)得不合身,肯定要退,退货量很大的话,我这里库存也受不了。还有一个最大(zuìdà)的限制,我这里做的是高端定制,对量体的要求很高,网络上很难实现(shíxiàn)。”
话头一转,老包又说,“我们现在导购服务(fúwù)做得很好,客人(kèrén)来做过一次,了解我们的品质,他的尺寸、喜好这些资料我们都有了。有新款出来,导购会(huì)跟他联系,看下喜不喜欢?喜欢就直接做了,客人也不用再(zài)跑来。”
不做线上售卖,不代表老包不懂潮流。过去这一年,老包忙忙碌碌,主要(zhǔyào)是研发新的面料(miànliào)和款式。现在店里用得比较(bǐjiào)多的面料有香云纱、宋锦。
全桑蚕丝制作的(de)香云纱,尤其适合现在的天气,它做的衣服穿(chuān)在身上挺括、有型,出汗之后也不粘身子,特别好打理。
这一年,新中式很流行宋锦,而“振兴祥”现在用的宋锦和过去也有了改良,全桑蚕丝制作,光泽更加柔和,即使(jíshǐ)服装款式华丽一些,颜色(yánsè)鲜艳一些,肉眼看起来也不会觉得刺眼(cìyǎn)。
款式上,旗袍依旧是当之不让的(de)订单“主力”,新增的马面裙、背心等样式,让款式更加丰富(fēngfù)。
老包还在开拓(kāituò)新款式。“客人(kèrén)从全国各地来,要从时尚的款式上满足消费者的需求”。
只有“定制”好,才能(cáinéng)有“高端”
“振兴祥”创建于1897年,传统手艺传承至今,128年从未间断。虽然擅长做旗袍,但不是只做旗袍,男装、女装,还有宝宝装,都有。一楼比往年多了一个试衣架,上面挂的(de)旗袍是老包专门做给小朋友的,“这些(zhèxiē)儿童(értóng)款也(yě)都是手工做的,特价优惠给客人,很多小朋友来了看到,拿到手上不肯放掉(fàngdiào)。”
“现在消费者都希望个性化(gèxìnghuà)定制,衣服穿出去就这一件(yījiàn),不撞衫。只要是客人提出来的,我们都尽量满足。”
在老包心里(xīnlǐ),高端定制,只有“定制”二字做好了(le),才能有“高端”。
“有些基础(jīchǔ)款式,客人来了先试样子,觉得哪种(zhǒng)穿着好,就在这件的基础上来做,然后再根据需求调整。比如镶边,有的人喜欢夸张一点(yìdiǎn),有的人希望文(wén)气一点。袖子喜欢做成大袖或者短一点,领子上想绣点花。”
老包说,每个人体型(tǐxíng)都不同,做(zuò)出来(chūlái)的衣服既要掩盖不好的地方(dìfāng),更要把长处凸显出来,最重要的是舒服,穿上之后又合身(héshēn),又不束缚。第二就是做工,一定要精细,“这件衣服即便不穿,放起来收藏,都是有意义的。我们有很多老客,每年来买几件拿回去,说一打开柜子看到满眼漂亮的绣花,心情都会变好。”
如何让传统服装变成流行的时装(shízhuāng),老包有自己的心得,“我们从色彩上、花型上融入现代(xiàndài)时尚的元素,款式上跟着时代的需要来(lái)变化,适应现在人的生活习惯。”
服装流行有个(yǒugè)规律,二三十年总会有个循环(xúnhuán)。这两年新中式的流行,就是例子,很多人开始穿很日常的旗袍。
“很多人(rén)认为旗袍必须(bìxū)身材好,穿起来才好看,这是偏见。旗袍只要(zhǐyào)合身,就会好看。”老包说,来店里定制旗袍的客人,有很多70+、80+的银发一族,“穿出来和模特一样,是不现实的。但是衣服做(zuò)出来,他们有个结论:适合的、体面的。”


潮新闻客户端 记者 郭楠(guōnán)
进入梅雨季,杭州的雨淅淅沥沥下(xià)个不停,来“振兴(zhènxīng)祥”的这天,下了一场暴雨。
“振兴祥(xiáng)”是杭州利民中式服装股份有限公司的服装品牌,是被(bèi)商务部正式认定为(wèi)“中华老字号”。2011年,中式服装制作技艺(振兴祥中式服装制作技艺)列入第三批国家级非物质文化遗产代表性项目(xiàngmù)。
从(cóng)2010年开始,每年“文化和(hé)自然遗产日”到来时,记者都(dōu)会和“振兴祥”来场约会。今年是第16个年头,“看店”的依旧是老包——厂长包文其。
老包出门时,赶上雨最大的(de)时候,鞋子湿得透透的,他边用纸巾吸鞋子里的水,边与(yǔ)上海的老客联系,表示天气不好让他们下午再过来。
趁这段时间,记者逛了逛门店,模特身上(shàng)的款式又上新了。
刚(gāng)坐下,记者就抛出了连问多年的问题:今年开网店吗?做直播吗?
老包笑笑,很认真地回应:我们现在还不太适应直播(zhíbō)环境。
“直播出货量很大,我这里都是手工做,不是大批量生产,一下子卖出去很多很多件,货可能会供(huìgōng)不上。我们的面料几百块一米,成本(chéngběn)高,售价也不低,客人也不会随便购买,买回去穿(chuān)得不合身,肯定要退,退货量很大的话,我这里库存也受不了。还有一个最大(zuìdà)的限制,我这里做的是高端定制,对量体的要求很高,网络上很难实现(shíxiàn)。”
话头一转,老包又说,“我们现在导购服务(fúwù)做得很好,客人(kèrén)来做过一次,了解我们的品质,他的尺寸、喜好这些资料我们都有了。有新款出来,导购会(huì)跟他联系,看下喜不喜欢?喜欢就直接做了,客人也不用再(zài)跑来。”
不做线上售卖,不代表老包不懂潮流。过去这一年,老包忙忙碌碌,主要(zhǔyào)是研发新的面料(miànliào)和款式。现在店里用得比较(bǐjiào)多的面料有香云纱、宋锦。
全桑蚕丝制作的(de)香云纱,尤其适合现在的天气,它做的衣服穿(chuān)在身上挺括、有型,出汗之后也不粘身子,特别好打理。
这一年,新中式很流行宋锦,而“振兴祥”现在用的宋锦和过去也有了改良,全桑蚕丝制作,光泽更加柔和,即使(jíshǐ)服装款式华丽一些,颜色(yánsè)鲜艳一些,肉眼看起来也不会觉得刺眼(cìyǎn)。
款式上,旗袍依旧是当之不让的(de)订单“主力”,新增的马面裙、背心等样式,让款式更加丰富(fēngfù)。
老包还在开拓(kāituò)新款式。“客人(kèrén)从全国各地来,要从时尚的款式上满足消费者的需求”。
只有“定制”好,才能(cáinéng)有“高端”
“振兴祥”创建于1897年,传统手艺传承至今,128年从未间断。虽然擅长做旗袍,但不是只做旗袍,男装、女装,还有宝宝装,都有。一楼比往年多了一个试衣架,上面挂的(de)旗袍是老包专门做给小朋友的,“这些(zhèxiē)儿童(értóng)款也(yě)都是手工做的,特价优惠给客人,很多小朋友来了看到,拿到手上不肯放掉(fàngdiào)。”
“现在消费者都希望个性化(gèxìnghuà)定制,衣服穿出去就这一件(yījiàn),不撞衫。只要是客人提出来的,我们都尽量满足。”
在老包心里(xīnlǐ),高端定制,只有“定制”二字做好了(le),才能有“高端”。
“有些基础(jīchǔ)款式,客人来了先试样子,觉得哪种(zhǒng)穿着好,就在这件的基础上来做,然后再根据需求调整。比如镶边,有的人喜欢夸张一点(yìdiǎn),有的人希望文(wén)气一点。袖子喜欢做成大袖或者短一点,领子上想绣点花。”
老包说,每个人体型(tǐxíng)都不同,做(zuò)出来(chūlái)的衣服既要掩盖不好的地方(dìfāng),更要把长处凸显出来,最重要的是舒服,穿上之后又合身(héshēn),又不束缚。第二就是做工,一定要精细,“这件衣服即便不穿,放起来收藏,都是有意义的。我们有很多老客,每年来买几件拿回去,说一打开柜子看到满眼漂亮的绣花,心情都会变好。”
如何让传统服装变成流行的时装(shízhuāng),老包有自己的心得,“我们从色彩上、花型上融入现代(xiàndài)时尚的元素,款式上跟着时代的需要来(lái)变化,适应现在人的生活习惯。”
服装流行有个(yǒugè)规律,二三十年总会有个循环(xúnhuán)。这两年新中式的流行,就是例子,很多人开始穿很日常的旗袍。
“很多人(rén)认为旗袍必须(bìxū)身材好,穿起来才好看,这是偏见。旗袍只要(zhǐyào)合身,就会好看。”老包说,来店里定制旗袍的客人,有很多70+、80+的银发一族,“穿出来和模特一样,是不现实的。但是衣服做(zuò)出来,他们有个结论:适合的、体面的。”










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