连续拜访16年，128岁的“振兴祥”又有什么新故事

潮新闻客户端 记者 郭楠(guōnán) 进入梅雨季，杭州的雨淅淅沥沥下(xià)个不停，来“振兴(zhènxīng)祥”的这天，下了一场暴雨。 “振兴祥(xiáng)”是杭州利民中式服装股份有限公司的服装品牌，是被(bèi)商务部正式认定为(wèi)“中华老字号”。2011年，中式服装制作技艺（振兴祥中式服装制作技艺）列入第三批国家级非物质文化遗产代表性项目(xiàngmù)。 从(cóng)2010年开始，每年“文化和(hé)自然遗产日”到来时，记者都(dōu)会和“振兴祥”来场约会。今年是第16个年头，“看店”的依旧是老包——厂长包文其。 老包出门时，赶上雨最大的(de)时候，鞋子湿得透透的，他边用纸巾吸鞋子里的水，边与(yǔ)上海的老客联系，表示天气不好让他们下午再过来。 趁这段时间，记者逛了逛门店，模特身上(shàng)的款式又上新了。 刚(gāng)坐下，记者就抛出了连问多年的问题：今年开网店吗？做直播吗？ 老包笑笑，很认真地回应：我们现在还不太适应直播(zhíbō)环境。 “直播出货量很大，我这里都是手工做，不是大批量生产，一下子卖出去很多很多件，货可能会供(huìgōng)不上。我们的面料几百块一米，成本(chéngběn)高，售价也不低，客人也不会随便购买，买回去穿(chuān)得不合身，肯定要退，退货量很大的话，我这里库存也受不了。还有一个最大(zuìdà)的限制，我这里做的是高端定制，对量体的要求很高，网络上很难实现(shíxiàn)。” 话头一转，老包又说，“我们现在导购服务(fúwù)做得很好，客人(kèrén)来做过一次，了解我们的品质，他的尺寸、喜好这些资料我们都有了。有新款出来，导购会(huì)跟他联系，看下喜不喜欢？喜欢就直接做了，客人也不用再(zài)跑来。” 不做线上售卖，不代表老包不懂潮流。过去这一年，老包忙忙碌碌，主要(zhǔyào)是研发新的面料(miànliào)和款式。现在店里用得比较(bǐjiào)多的面料有香云纱、宋锦。 全桑蚕丝制作的(de)香云纱，尤其适合现在的天气，它做的衣服穿(chuān)在身上挺括、有型，出汗之后也不粘身子，特别好打理。 这一年，新中式很流行宋锦，而“振兴祥”现在用的宋锦和过去也有了改良，全桑蚕丝制作，光泽更加柔和，即使(jíshǐ)服装款式华丽一些，颜色(yánsè)鲜艳一些，肉眼看起来也不会觉得刺眼(cìyǎn)。 款式上，旗袍依旧是当之不让的(de)订单“主力”，新增的马面裙、背心等样式，让款式更加丰富(fēngfù)。 老包还在开拓(kāituò)新款式。“客人(kèrén)从全国各地来，要从时尚的款式上满足消费者的需求”。 只有“定制”好，才能(cáinéng)有“高端” “振兴祥”创建于1897年，传统手艺传承至今，128年从未间断。虽然擅长做旗袍，但不是只做旗袍，男装、女装，还有宝宝装，都有。一楼比往年多了一个试衣架，上面挂的(de)旗袍是老包专门做给小朋友的，“这些(zhèxiē)儿童(értóng)款也(yě)都是手工做的，特价优惠给客人，很多小朋友来了看到，拿到手上不肯放掉(fàngdiào)。” “现在消费者都希望个性化(gèxìnghuà)定制，衣服穿出去就这一件(yījiàn)，不撞衫。只要是客人提出来的，我们都尽量满足。” 在老包心里(xīnlǐ)，高端定制，只有“定制”二字做好了(le)，才能有“高端”。 “有些基础(jīchǔ)款式，客人来了先试样子，觉得哪种(zhǒng)穿着好，就在这件的基础上来做，然后再根据需求调整。比如镶边，有的人喜欢夸张一点(yìdiǎn)，有的人希望文(wén)气一点。袖子喜欢做成大袖或者短一点，领子上想绣点花。” 老包说，每个人体型(tǐxíng)都不同，做(zuò)出来(chūlái)的衣服既要掩盖不好的地方(dìfāng)，更要把长处凸显出来，最重要的是舒服，穿上之后又合身(héshēn)，又不束缚。第二就是做工，一定要精细，“这件衣服即便不穿，放起来收藏，都是有意义的。我们有很多老客，每年来买几件拿回去，说一打开柜子看到满眼漂亮的绣花，心情都会变好。” 如何让传统服装变成流行的时装(shízhuāng)，老包有自己的心得，“我们从色彩上、花型上融入现代(xiàndài)时尚的元素，款式上跟着时代的需要来(lái)变化，适应现在人的生活习惯。” 服装流行有个(yǒugè)规律，二三十年总会有个循环(xúnhuán)。这两年新中式的流行，就是例子，很多人开始穿很日常的旗袍。 “很多人(rén)认为旗袍必须(bìxū)身材好，穿起来才好看，这是偏见。旗袍只要(zhǐyào)合身，就会好看。”老包说，来店里定制旗袍的客人，有很多70+、80+的银发一族，“穿出来和模特一样，是不现实的。但是衣服做(zuò)出来，他们有个结论：适合的、体面的。”